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重庆大疆无人机解放碑国泰广场店

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发表于 2016-1-1 21:18:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 qingsir886 于 2016-1-1 21:26 编辑

深圳街头,特别是华强北电子市场那片,贩卖无人机的门店或小摊随处可见。你只要花个200元钱,就能买到一台“耐摔”的无人机。

  在有些人看来,大疆和“那些其他无人机”,基本可以理解为苹果手机和普通手机的区别。

  深圳市大疆创新科技有限公司是目前全球最大的消费级无人机厂商,总部位于中国深圳。2012年,因为研发出全球首款航拍一体机(即大疆精灵Phantom),让普通民众也有了操控无人机进行航拍的可能,大疆从而一炮走红。

  不过,就像苹果产品一样,大疆高昂的价格也让一部分人望而止步。大疆最便宜、也是卖得最好的无人机就是上述精灵系列,最新款精灵3的圣诞节促销价也要3000元起。

  现在,大疆也想让大妈大爷知道无人机。

  大疆的用户群

    周先生是一名科技迷,他脚踏平衡车在大疆旗舰店里转悠,科技感十足。他是大疆的老用户,从大疆精灵1-3、筋斗云S800飞行平台到小“悟”(Inspire),拥有大疆许多产品。

  这在大疆的用户中颇具代表性:年轻人、学历高、大城市、有时尚嗅觉。

  大疆目前的销量70%集中在海外,以至于这家公司在媒体曝光程度上,海外甚至还高于国内。在大疆公关总监王帆看来,中国的无人机市场远没有兴起,还需要被教育,从专业小众市场走向大众消费市场。

  在过去一年间,大疆中国市场在全球市场销售额中的占比从10%左右提升到约20%,也让大疆看到了中国市场的潜在动力。

  开设旗舰店就是无人机从专业市场走向大众市场的第一步。此前大疆的销售基本是通过线上进行。

  走进旗舰店,一台大疆无人机在飞行演示区上上下下地试飞,参观者在这里端详了一会儿。这里是店内人气最高的地方,可以最直观地了解无人机的遥控和飞行方式。

  往里走,能看到全球各地的用户通过大疆无人机航拍的视频,以及静态展示区、交流展示区、飞行影院等。影院正在播放复旦大学、英特尔和大疆共同研发出的一套可以识别违章停放车辆的系统,以后这里还会举办玩家沙龙。

  “我们和手机旗舰店不同,我们需要花很多空间,来介绍无人机是什么东西,提供全方位的视觉、听觉、触觉体验,让大家有互动体验的感觉。”王帆说。

  无人机禁飞担忧

  一名年轻妈妈买下无人机,步履匆匆地走到她的儿子跟前。“这是我给我儿子买的。”这名妈妈告诉早报记者,“他太小,玩不来的话,我带他玩。”

  无人机的学习成本相对比较高。大疆的工作人员强调,在使用前一定要先看说明书。曾有“坠机”的悲剧发生,就是因为使用者买来以后直接上手当玩具操作。最快的话,半小时上手。

  不过,像这样的“小白用户”,恰恰是大疆希望抓住的。

  “过去,很多人通过汪峰用无人机向章子怡求婚的新闻,知道了无人机。其实柴米油盐和未来尖端的科技不矛盾,无人机可以改变大家的生活品质。”王帆告诉早报记者。

  “希望未来大妈走进我们店里,在这里逛上半小时。她可以什么都不买,但我们希望她那天晚上睡觉前会觉得,无人机真是一个不错的体验……然后给小孩买!”王帆笑言。

  今年开始,消费者还能在苹果商店、苏宁店、和谐汽车等线下门店,以及香港国际机场、上海浦东机场以及法兰克福机场等机场或体验或买到大疆无人机。

  王帆没有说,未来一年内将在全国或全球开出多少家旗舰店。没有太多线下经验的大疆,还需要评估效果。

  大妈的担心是,“无人机会不会禁飞,无地可飞?”

  王帆表示,大疆已经推出了一款新软件,能够自动限制无人机在靠近限制区域的地方飞行。大疆已经向政府和军方递交了这个软件。

  目前,无人机在中国没有统一的限飞政策。北京市规定,六环内不得驾驶无人机。各地机场附近不得飞行。

  走进农村

  除了城市里的大妈,大疆也不愿“放过”新农村的大妈。

  前不久的11月27日,大疆推出一款智能农业喷洒防治无人机。假如中国约20亿亩耕地一半用上了大疆无人机,经济收益都不可想象。

  这也正是大疆未来的巨大增量市场,很大一部分收入可能来自给各行各业所做的行业解决方案。

  王帆坦承,“和过去卖产品不一样,这是需要渠道下沉和做服务的。大疆在这方面没有经验,会扬长避短,提高飞行稳定性。”

  至于具体销售方式,相关人士透露,农民婆婆自己不用出钱买,将田交给植保队打理,按地块面积交服务费,不仅节省了各项运营成本,更省工省心。大疆则可能培训一批人员,与植保队打交道。

  王帆称,具体实施计划将在明年一季度披露。

  王帆称,目前大疆现金流充足,未来5年内不会上市。今年5月6日,大疆获得来自Accel投资机构的7500万美元投资,成为Accel历史上规模最大的单笔投资之一。这也推动了大疆在全球市场的扩张,并促进无人机行业及其生态系统的发展。
重庆大疆无人机解放碑国泰广场店开业了!等你来挑战。

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发表于 2016-5-20 14:09:56 | 显示全部楼层
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